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赢咖平台登录报道网站推广-SEO优化销售话术语技术

作者:赢咖平台登录SEO 时间:2016-09-12 12:08:03 来源:

 SEO 销售话术语技术KKK赢咖平台登录seo

  您的网站是不是有这样的困惑:
  1、赢咖平台登录花了很多的钱来做 Google、Baidu、Yahoo,sohu.sougou.sina 等这些搜索引擎的 竞价排名,但没有什么效果,而且投入的资金也越来越多,像个无底洞一样?
  2、赢咖平台登录网站改版了很多次还是没有效果?
  3、赢咖平台登录很少有人访问我企业的网站?
  4、赢咖平台登录客户总是不感兴趣我企业的网站?
  5、赢咖平台登录在搜索引擎中很难找到我企业的网站?
  6、赢咖平台登录我的网站不能很好的直接为我的企业带来业务?
  这肯定是您网站本身的问题,你已经有网站了,说明您对网络还是很重视的,我们就是专门研究、解决上述问题的,我们所做的是从诊断、优化到推广整体的系统极限秒秒彩。 赢咖平台登录要进行搜索引擎优化(SEO)一个企业网站代替一个企业的形象,是对企业或企业产品的推广,是实际业务的延伸。依据 CNNIC 统计报告,截至 2007 年 9 月,我国网民数量到达 1.72 亿,仅次于美国,位居世界第二位。而这 1.72 亿互联网用户中大约有 95%以上的人每天频繁使用搜索引擎。而且值得注意的是,搜索引擎带来的都是目的用户。如:搜索引擎优化资料,只有想了解搜索引擎优化这项技术或需要为自己网站提供 seo 服务的人才会搜索这个词。
  而一个词的搜索量往往从几万到几亿不等。还有研究表明搜索结果在前 5 名的网站会截取 60%的搜索流量,6 到 15 名的网站会截取 30%的搜索流量,而 15 名以后只有 10%,而 且排名越靠后就越低,目的客户就越难找到你,这就是赢咖平台登录要提高网站的排名、赢咖平台登录要 进行搜索引擎优化。而当前国内的 SEO 市场非常混乱,SEO 从业人员以及客户对 SEO的真实含义都扭曲了。SEO 只是针对网站本身的架构和内容进行优化,只能对排名和流量起 到促进作用,不是单一的做排名。很多企业对效果与完成时间的盲目追求,最终选择价钱便 宜的短平快方式(这种单一方式下的 SEO 大部分会选择采纳作弊的方式),往往是花了钱还没有什么效果,甚至有被搜索引擎惩处的危险。
  我们从不保证排名首位,因为这样的保证是失误的以及带有误导性的。这并不代替我们不能取得这样的名次,而是我们的策略是除了关键字排名外,将使用更多的方式提高贵网站的流量。想象一下,关键字排到第一,这成了贵网站带来流量的唯一方式,搜索引擎的算法经常变动,导致贵网站忽然从搜索引擎赢咖平台登录消逝。遇到这样的情况,您有其余的后备方案吗?你不觉得到这是一件很恐惧的事情吗?
  我们之所以要下功夫对你的网站进行改造,是因为只有这样做才是对您负责任的方式,是从基本上改善你网站的方式,最后到达的优化效果也将是稳定的,继续的。
  以下是客户有可能会问到的一些问题,包括网建一块,那么我们如何巧妙的去解答客户,这 点很重要,同时也需要我们大家结合自己的实际案例去分享胜利欢乐和失败的教训:
  1、请你介绍一下你们公司的情况?
  答:精通科技创建于 2004 年,致力于电子商务,追求卓越、不断创新、开拓进取,公司于 2007 年注册,并通过商标总局审核,完成了精通科技商标品牌的注册,并一直沿用至今, 从不更换品牌; 至今已经服务过江阴以及周遍地区超越 500 家企事业单位,包括集团公司、 政府、公安局、中小型企业、制作业、服务业等等,比如(说与客户相关的企业名称,事先 要做调查,以增强说服力)等等,能够自由发挥,但是切记不要罗嗦,客户喜欢言简意赅。
  2、.你们先给我做个网站(赢咖平台登录),我看了满足再付钱,别的公司同意给我们做的。 答:江阴一切正规的网络公司都是必须先付预付款,(就比如你工厂要收定金才能帮助客 户生产设施),然后再开头制作网站,即使有某些公司或者个人同意给你们先做,你想想看
  他们会不会尽心尽力去做,如果你有什么疑虑,能够看看我们其余客户的网站做个参考,同 时,我们只收相应的预付款,其余要等客户完全满足,验收通过才收取尾款的。也能够对我 们公司的技术力气有个了解,相信我们的技术和服务肯定会让您满足。
  3、你们公司倒闭了怎么办?[提到这样的问题,确实让人有点生气,但是还是有极限秒秒彩] 答:谁能保证公司一直连续下去而不可能出意外,那我不敢说,但是按照我们的规模和现 在的客户量来说是不会倒闭的,如果我们公司都会倒闭,而且,那些小公司就更加不可信了。 退一万步说,就算我们公司倒闭了,你的网站域名包括空间都是赢咖平台登录新网提供的,就是说你 的网站继续能够使用,你就是不相信我们公司的实力,你也应该相信赢咖平台登录新网。(赢咖平台登录近一 半域名和虚拟主机都是新网提供的。)
  4、一般网站和数据库网站有什么区别?
  答:一般网站一般适用于规模比较小的的企业,或是企业上网的初级阶段,它主要是把公 司的一些基本资料,如公司简介、产品介绍、联系方式等放在网上作一个简单的介绍,是一 个基础的网站展示;而数据库网站功能丰盛,信息量大,互动性好,操作方便,用来展示产 品或是与客户交流沟通效果相当好,而且包含多种系统功能,您能够依据您的具体需求加以 选择,最主要的是数据库网站形象很好,能够充分展示企业的实力,像您这样规模的企业我 建议您选择数据库网站。(再具体的介绍一下各个系统的功能、作用,注意千万不要否定普 通网站,假如客户不考虑数据库的,能够给自己留条退路)
  5、我们不需要做网站
  答:我不知道是什么原因导致您不做,互联网对您公司的开展前景非常有利,而且您看您 的同行好多都已经树立了网站,说明网站肯定是有效果的。我打电话给您的目的是向您介绍 互联网,看是否可协助贵公司的开展。那这样吧,今天下午或明天上午是否能够占用您 10 分钟时间再具体向您做个详细的介绍。至于是否上网最终由您来决议。
  6、你们公司的价钱怎么这么贵,其余公司给我的价钱比你们很多。
  答:首先需要向您说明,我们公司的价钱在江阴网络公司中不是最高,但也绝对不是最低 的,和一些追求短期效益的公司不在同一水平线上,所以说实话,我们的价钱是没法像他们 那样降。但是我能够保证我们所提供的服务是能够让你满足的。(主要从主机稳定、技术力 量雄厚、售后服务好三方面来说,参照 1、2、3,如果实在说服不了他再让价:说实话,我 给您报的价的确是实价,但您看我也真的很有诚意,价钱方面我向领袖申请一下,你看好不 好?)
  7、 你们公司网页设计用的是哪些软件?(遇到懂一点的客户, 通常问这样问题的也非专 家,你才是专家,你要用专家的态度来跟他说话)
  答:Photo shop & fire works (用于图片处置) flash (用于动画设计) Dreamweaver (用于编辑、排版)
  你们公司的数据库是用什么语言编写的?
  答:后台是用 ASP 脚本语言、PHP 语言、ASP.net 语言
  数据库类型:SQL Server & Access (前者功能强大,适合产品十分丰盛的企业,后者功能弱,适合产品不超越 100 个的企业)
  8、我对网站不了解,是怎么做法的?(一个网站包括哪些部分?)
  网站相当于一个人走出去穿着于装扮,也相当于一个企业的门头,或者说是一个企业的样本, 这样说来,对于客户来说,是第一印象,十分的重要。
  答:一个完整的网站主要包括四个部分。第一个部分是基础设施,包括网站域名、服务器空 间、企业邮箱。第二个部分是网站视觉部分的设计,也就是赢咖平台登录 FLASH 和内部网页的设计与制作。第三个部分是网站程序和数据库系统的开拓。第四个部分是网站推广,希望网站的效果好就必须做好推广。
  9、做一个网站要多少钱呢?
  答:(电话)建设一个网站依据不同用户的实际情况需要,会有相当大的不同。这是由网站上 将要展示信息量的多少,以及网站需要具有的交互功能的复杂性决议的。具体的数字要在我 们专业的规划人员紧密结合客户的情况、客户所处行业的特性、客户特定要求等因素的基础 上,作出富有针对性的方案规划后才能得出。 (如果客户一再要求报价,建议说从几千到上 万不等,等实地考察后再说具体价钱、只有与客户见面才有时机签合同)
  10、有的公司说做一个网站只要一两千块钱就能够了!
  答:这么低的收费是完全不可能实现的,绝对不是正规网络公司所为:
  1、网站风格没有设计,直接套模块。缺乏策划,极大的损坏用户的企业形象,做了不如不做。
  2、稳定性差,一台服务器共享五、六百个用户,速度慢,经常无法访问。
  3、维护服务极差或基本没有服务。要么拒绝维护,要么每年榨收用户极高的维护费。
  11、公司太小,不需要上网。 (大企业上网,小企业不需要上网)
  答:您可能对互联网有所误解,的确在互联网上大企业很多,但是 80%的还是中小企业,因为在网上不都是大的采购商,更多数为中小型采购商。而且在网上已经没有了大企业和小企业的区分了,大家在同一水平线上竞争。何况,互联网是一种花钱少,见效大的新型新宝GG官网登录, 相信肯定对您公司未来的开展会发生很大的影响。
  12、打电话和见客户能够说(做)以下:
  a、你们公司好气派,或老总没想到您这么年轻啊,真是年轻有为啊 b、您有没有听说过赢咖平台登录 新网 c、对客户说我们公司有一个新产品非常适合您公司 d、演示数据库的时刻能够让客户 也尝试一下。 E、跟客户谈的火热的时刻把合同拿出来 f、跟客户说一些他同行也做了网站 g、即使签不成网站也要想措施把域名逼下来或签个实名。 I、要学会编故事做演员,说某 公司做了网站很快就等到订单 k、 对于碰到竞争对手,能够把我们公司与竞争对手相比, 优点阐述给他听。
  13.签单时注意:
  a.不要让客户长时间看条款找问题 ,先填好合同附件再把合同给客户 ,把客户注意力引到具 体条款 b.网站预付款不得低于 50%,单独的域名.主机和推广必须全款到帐 C.如果客户 身上钱不够,有几百拿几百,不够的下次再拿,千万不要下次一起拿 d.如果客户要发票或收 据,先打个收条给他,告诉他下次来换 e.1000 元以上最好要转支,保证安稳f.签完单收
  完钱后告诉他马上就回公司安置制作,然后立刻走人,防止变卦两三句话之内把客户需要了解的问题解释清楚。
  围绕着这个因素,有些事情是不得不要注意的
  1、对客户的问题的了解能力(客户有问题,这个就是成交的信号)。如果你的了解有误, 那你的答案再美妙也不是客户关怀的。有的时刻还要揣摩客户的疑问,主动的打消客户的疑 虑
  2、能不能把答案精练到两三句话内?毕竟客户是不会给你那么多时间和时机让你去罗里八 嗦说一大堆。你会发现如果你的解释超越了 3 句话,客户已经失去了倾听的兴趣了,现在的
  你已经给客户留下了不专业的印象了,对以后的接触也没有好处。
  3、这两三句话能不能让客户了解清楚?我经常见到一些员工跟客户解释一个问题的时刻会 用另一些比较难懂的语言概念来说,呵呵,这时的客户本来就对一个概念不懂,在听解释的 时刻又出现了新的概念,然后就会迷迷糊糊。云里雾里了。 举例子是个很好的方法,能够 用老百姓耳熟能详的事情来举例子解释,这是最好的方法。
  下面给大家出两个个题目:
  看看大家能不能用两三句话把“百度”解释清楚?再把'谷歌 GOOGLE'解释清楚?情景能够 模拟成你的高中同学聚会时问你你现在在哪里工作呀?你说我在精通科技上班,主要销售百 度和 GOOGLE 搜索引擎优化,那百度是干什么的呀?好,看到这个问题的朋友请在下边写下你的答案吧,最后我们看看谁说的最好!!
  1、 SEO 的概念:
  搜索引擎最佳化(Search Engine Optimization ,又称为搜索引擎优化,为近年来
  SearchOptimization)较为流行的网络营销方式,主要的目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度,进而增加销售的时机。而网站的 SEO 化所指的是针对搜索引擎去使网站内容较容易被搜索引擎取得并接收,搜索引擎在收到该网站的资料后进行比对及运算而后 将PR 值(Page Rank)较高的网站放在网络上其余使用者在搜索时会优先看到的地位 , 进而促使搜索者能够得到正确且有帮助的资讯。
  SEO 的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术,来对网页进行相关的优化,使其提高搜索擎排名,从而提高网站访问量,最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。
  搜索引擎优化是这么一种技术,即是遵循搜索引擎科学而全面的理论机制,对网
  站结构、网页文字语言和站点间的互动外交策略等进行合理规划部署来发掘网站的最 大潜力而使其在搜索引擎中具有较强的自然排名竞争优势 ,从而对促进企业在线销售 和强化网络品牌起到作用。
  SEO 的意义
  要知道什么是 SEO 非常重要,如何引导用户正确适当运用 SEO 来为网站服务非 常重要。很多人误以为做 seo 就是做流量,做排名。真正的 SEO 是通过采纳易于搜 索引擎索引的合理手段 ,使网站对用户和搜索引擎更友好 (Search Engine Friendly), 从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。搜索引擎优化是一种搜索引擎营销指导思 想,而不仅仅是对百度和 google 等的排名。搜索引擎优化工作贯穿网站策划、建设、 维护全进程的每个细节,值得网站设计、开拓和推广的每个参与人员了解其职责对于 SEO 效果的意义。
  SEO 仅仅只是网络营销的一种手段,肯定不要为了 SEO 而 SEO,更多能够参
  考“SEO 精英工程师”网站!
  2、 SEO 跟我们当前做的竞价广告有什么区别啊?
  客户问到这个问题,是个很好的时机,
  成本优势
  能够冒昧的问您一下,当前您在百度上的消费大约一个月消费多少啊?
  完了能够分析,结合自己的语言
  对角百度和 Google 竞价:百度开户 600 最低冲 5000 日均消费 50*30*12 最少要
  18000 每年、基本上搜索量比较大的词月消费都超越 50 元每天;而我们搜索引擎优化,可 以依据客户产品来定价,全年的费用能够有所预算,也能够做到同样的效果,但是投资降低 了。
  覆盖面更广:搜索引擎优化可覆盖一切的搜索引擎,从搜索总量来说,百度和谷歌占了多数,可其余的引擎有自己特有的用户群体和使用习惯,通过这些平台来访问的客户可能 质量会更高。
  网站的质量度的提高,若是形象的比如就是竞价是西药, SEO 网站优化中药,标本兼治,一般来说每个搜索引擎都有自己的算法,作了竞价并不能提高你在所投广告的平台及 其余搜索平台的排名,检测网站的质量度的工具,www.sogou..com www.pipiki.com,把域名 直接输入进去后能够看做了优化前后的评分标准。
  竞价广告比较单一投一个有一个,不投竞价则没有,若是按优化的广告的上线效果来投,成本要更多,(国内的:msn 中文,搜狗,新浪,网易,TOM,雅虎赢咖平台登录,SOSO,Google,百度) 大潜力而使其在搜索引擎中具有较强的自然排名竞争优势 ,从而对促进企业在线销售 和强化网络品牌起到作用。
  SEO 的意义:
  要知道什么是 SEO 非常重要,如何引导用户正确适当运用 SEO 来为网站服务非常重要。很多人误以为做 seo 就是做流量,做排名。真正的 SEO 是通过采纳易于搜索引擎索引的合理手段 ,使网站对用户和搜索引擎更友好 (Search Engine Friendly),从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。搜索引擎优化是一种搜索引擎营销指导思想,而不仅仅是对百度和 google 等的排名。搜索引擎优化工作贯穿网站策划、建设、维护全进程的每个细节,值得网站设计、开拓和推广的每个参与人员了解其职责对于SEO 效果的意义。
  SEO 仅仅只是网络营销的一种手段,肯定不要为了 SEO 而 SEO,更多能够参考“SEO 精英工程师”网站!
  2、 SEO 跟我们当前做的竞价广告有什么区别啊?
  客户问到这个问题,是个很好的时机,
  成本优势
  能够冒昧的问您一下,当前您在百度上的消费大约一个月消费多少啊?
  完了能够分析,结合自己的语言
  对角百度和 Google 竞价:百度开户 600 最低冲 5000 日均消费 50*30*12 最少要18000 每年、基本上搜索量比较大的词月消费都超越 50 元每天;而我们搜索引擎优化,能够依据客户产品来定价,全年的费用能够有所预算,也能够做到同样的效果,但是投资降低 了。
  覆盖面更广:搜索引擎优化可覆盖一切的搜索引擎,从搜索总量来说,百度和谷歌占了多数,可其余的引擎有自己特有的用户群体和使用习惯,通过这些平台来访问的客户可能 质量会更高。
  网站的质量度的提高,若是形象的比如就是竞价是西药, SEO 网站优化中药,标本兼治,一般来说每个搜索引擎都有自己的算法,作了竞价并不能提高你在所投广告的平台及其余搜索平台的排名,检测网站的质量度的工具,www.sogou..com www.pipiki.com,把域名 直接输入进去后能够看做了优化前后的评分标准。
  竞价广告比较单一投一个有一个,不投竞价则没有,若是按优化的广告的上线效果来投,成本要更多,(国内 的:msn 中文,搜狗,新浪,网易,TOM,雅虎赢咖平台登录,SOSO,Google,百度)
  3、 你们做过哪些案例啊:(通过解说跟客户相关的关键词,能够有效的打消客户的疑虑) SEO 胜利案例分析
  4 、 有那么多客户都要做, 总共就那么多排名,你们能保证每家都做上去吗?
  客户您好,每个搜索引擎上的每个关键词总共仅十个排名 ,为了保证稳定性,同样的 词我们只承接三家企业,因此,建议您细致考虑,是否需要掌握这个展示广告的时机 。
  5 、 今天付款,明天能上吗?
  对不起,客户,我们这个产品有他的特别性, SEO 是一种技术,我们将针对网站内 部的结构、网页的编写语言等进行操作,让他吻合搜索引擎国际标准,一般将在一到 三个月会排名到位,那么建议您 8 月就开头进行优化操作。
  如果您的销售旺季在十月, 还有就是过快的优化,会降低优化的质量。
  6 、 多少钱?
  问到多少钱的客户是立刻就要成交的客户多少钱,我们依据您关键词的热门和竞争程度 ,会做出合理的报价。每个关键词的价钱都不同。
  在电话里面跟你签约的,只有真正约到了客户,并且让他折服你的亲和力,才有可能将他对产品的兴趣转换成我们的推举,同时能够在客户兴奋的时刻将他捧到天上,同时掉不下来,将合同定掉,同时肯定要求支付预付款。
  针对企业是否要网络推广,我们用以下对角的方法来说服客户:
  1、 和客户的同行做对角(赢咖平台登录人喜欢做对角,喜欢跟风,喜欢要面子,别人做了,我难 道做不起)
  商务代替:
  1、 某某老总,您好,我是某某老总介绍的,他说您是个平易敬人,同时又是个胜利的企业 家,因此我冒昧的给您来电话。------为自己打陌生电话找个理由,同时赞扬一下客户, 让他难以拒绝你的产品说明。
  2、 某某老总,你好,猜猜我是谁?不会吧,你都把我忘记啦,我是某某某啊,呵呵,在忙 什么啊?---------套近乎,然后让客户放松警惕,因为赢咖平台登录人对推销有天生的抗拒感,只 是当他抗拒感降低之后,一切都好说啦
  客户:
  小姐你怎么称呼啊?先生你怎么称呼啊?------表明客户已经接收你的来电
  表明自己的姓名,但是公司名称放后面介绍
  商务代替:
  我是做互联网的啊,您这么知名的企业肯定有很多人给你打电话吧?
  客户:
  哪里,我们小企业,用不着上网啊, 或者说我们已经上网啦等等
  商务代替:
  因为已经有一点点熟悉了,就能够用教训的语气跟客户谈啦,谈判的进程是一种对弈,肯定 要用心揣摩客户的心态,挖掘客户的需求。
  比如以下说辞:
  某某老板,商场如战场,其实您也是您的朋友介绍给我的,他今年 8 月开头对网络感兴趣, 并认真分析投资性价比,其实他早就在百度/GOOGLE 上做广告啦,您有没有关切过啊。 如果客户体现出感兴趣的意图,那么我们能够深入
 

网站电话销售话术_最新万达娱乐运动上赢咖平台登录官网

作者:赢咖平台登录SEO 时间:2016-09-12 12:08:03 来源:

 SEO 销售话术语技术KKK赢咖平台登录seo

  您的网站是不是有这样的困惑:
  1、赢咖平台登录花了很多的钱来做 Google、Baidu、Yahoo,sohu.sougou.sina 等这些搜索引擎的 竞价排名,但没有什么效果,而且投入的资金也越来越多,像个无底洞一样?
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  这肯定是您网站本身的问题,你已经有网站了,说明您对网络还是很重视的,我们就是专门研究、解决上述问题的,我们所做的是从诊断、优化到推广整体的系统极限秒秒彩。 赢咖平台登录要进行搜索引擎优化(SEO)一个企业网站代替一个企业的形象,是对企业或企业产品的推广,是实际业务的延伸。依据 CNNIC 统计报告,截至 2007 年 9 月,我国网民数量到达 1.72 亿,仅次于美国,位居世界第二位。而这 1.72 亿互联网用户中大约有 95%以上的人每天频繁使用搜索引擎。而且值得注意的是,搜索引擎带来的都是目的用户。如:搜索引擎优化资料,只有想了解搜索引擎优化这项技术或需要为自己网站提供 seo 服务的人才会搜索这个词。
  而一个词的搜索量往往从几万到几亿不等。还有研究表明搜索结果在前 5 名的网站会截取 60%的搜索流量,6 到 15 名的网站会截取 30%的搜索流量,而 15 名以后只有 10%,而 且排名越靠后就越低,目的客户就越难找到你,这就是赢咖平台登录要提高网站的排名、赢咖平台登录要 进行搜索引擎优化。而当前国内的 SEO 市场非常混乱,SEO 从业人员以及客户对 SEO的真实含义都扭曲了。SEO 只是针对网站本身的架构和内容进行优化,只能对排名和流量起 到促进作用,不是单一的做排名。很多企业对效果与完成时间的盲目追求,最终选择价钱便 宜的短平快方式(这种单一方式下的 SEO 大部分会选择采纳作弊的方式),往往是花了钱还没有什么效果,甚至有被搜索引擎惩处的危险。
  我们从不保证排名首位,因为这样的保证是失误的以及带有误导性的。这并不代替我们不能取得这样的名次,而是我们的策略是除了关键字排名外,将使用更多的方式提高贵网站的流量。想象一下,关键字排到第一,这成了贵网站带来流量的唯一方式,搜索引擎的算法经常变动,导致贵网站忽然从搜索引擎赢咖平台登录消逝。遇到这样的情况,您有其余的后备方案吗?你不觉得到这是一件很恐惧的事情吗?
  我们之所以要下功夫对你的网站进行改造,是因为只有这样做才是对您负责任的方式,是从基本上改善你网站的方式,最后到达的优化效果也将是稳定的,继续的。
  以下是客户有可能会问到的一些问题,包括网建一块,那么我们如何巧妙的去解答客户,这 点很重要,同时也需要我们大家结合自己的实际案例去分享胜利欢乐和失败的教训:
  1、请你介绍一下你们公司的情况?
  答:精通科技创建于 2004 年,致力于电子商务,追求卓越、不断创新、开拓进取,公司于 2007 年注册,并通过商标总局审核,完成了精通科技商标品牌的注册,并一直沿用至今, 从不更换品牌; 至今已经服务过江阴以及周遍地区超越 500 家企事业单位,包括集团公司、 政府、公安局、中小型企业、制作业、服务业等等,比如(说与客户相关的企业名称,事先 要做调查,以增强说服力)等等,能够自由发挥,但是切记不要罗嗦,客户喜欢言简意赅。
  2、.你们先给我做个网站(赢咖平台登录),我看了满足再付钱,别的公司同意给我们做的。 答:江阴一切正规的网络公司都是必须先付预付款,(就比如你工厂要收定金才能帮助客 户生产设施),然后再开头制作网站,即使有某些公司或者个人同意给你们先做,你想想看
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  5、我们不需要做网站
  答:我不知道是什么原因导致您不做,互联网对您公司的开展前景非常有利,而且您看您 的同行好多都已经树立了网站,说明网站肯定是有效果的。我打电话给您的目的是向您介绍 互联网,看是否可协助贵公司的开展。那这样吧,今天下午或明天上午是否能够占用您 10 分钟时间再具体向您做个详细的介绍。至于是否上网最终由您来决议。
  6、你们公司的价钱怎么这么贵,其余公司给我的价钱比你们很多。
  答:首先需要向您说明,我们公司的价钱在江阴网络公司中不是最高,但也绝对不是最低 的,和一些追求短期效益的公司不在同一水平线上,所以说实话,我们的价钱是没法像他们 那样降。但是我能够保证我们所提供的服务是能够让你满足的。(主要从主机稳定、技术力 量雄厚、售后服务好三方面来说,参照 1、2、3,如果实在说服不了他再让价:说实话,我 给您报的价的确是实价,但您看我也真的很有诚意,价钱方面我向领袖申请一下,你看好不 好?)
  7、 你们公司网页设计用的是哪些软件?(遇到懂一点的客户, 通常问这样问题的也非专 家,你才是专家,你要用专家的态度来跟他说话)
  答:Photo shop & fire works (用于图片处置) flash (用于动画设计) Dreamweaver (用于编辑、排版)
  你们公司的数据库是用什么语言编写的?
  答:后台是用 ASP 脚本语言、PHP 语言、ASP.net 语言
  数据库类型:SQL Server & Access (前者功能强大,适合产品十分丰盛的企业,后者功能弱,适合产品不超越 100 个的企业)
  8、我对网站不了解,是怎么做法的?(一个网站包括哪些部分?)
  网站相当于一个人走出去穿着于装扮,也相当于一个企业的门头,或者说是一个企业的样本, 这样说来,对于客户来说,是第一印象,十分的重要。
  答:一个完整的网站主要包括四个部分。第一个部分是基础设施,包括网站域名、服务器空 间、企业邮箱。第二个部分是网站视觉部分的设计,也就是赢咖平台登录 FLASH 和内部网页的设计与制作。第三个部分是网站程序和数据库系统的开拓。第四个部分是网站推广,希望网站的效果好就必须做好推广。
  9、做一个网站要多少钱呢?
  答:(电话)建设一个网站依据不同用户的实际情况需要,会有相当大的不同。这是由网站上 将要展示信息量的多少,以及网站需要具有的交互功能的复杂性决议的。具体的数字要在我 们专业的规划人员紧密结合客户的情况、客户所处行业的特性、客户特定要求等因素的基础 上,作出富有针对性的方案规划后才能得出。 (如果客户一再要求报价,建议说从几千到上 万不等,等实地考察后再说具体价钱、只有与客户见面才有时机签合同)
  10、有的公司说做一个网站只要一两千块钱就能够了!
  答:这么低的收费是完全不可能实现的,绝对不是正规网络公司所为:
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  2、稳定性差,一台服务器共享五、六百个用户,速度慢,经常无法访问。
  3、维护服务极差或基本没有服务。要么拒绝维护,要么每年榨收用户极高的维护费。
  11、公司太小,不需要上网。 (大企业上网,小企业不需要上网)
  答:您可能对互联网有所误解,的确在互联网上大企业很多,但是 80%的还是中小企业,因为在网上不都是大的采购商,更多数为中小型采购商。而且在网上已经没有了大企业和小企业的区分了,大家在同一水平线上竞争。何况,互联网是一种花钱少,见效大的新型新宝GG官网登录, 相信肯定对您公司未来的开展会发生很大的影响。
  12、打电话和见客户能够说(做)以下:
  a、你们公司好气派,或老总没想到您这么年轻啊,真是年轻有为啊 b、您有没有听说过赢咖平台登录 新网 c、对客户说我们公司有一个新产品非常适合您公司 d、演示数据库的时刻能够让客户 也尝试一下。 E、跟客户谈的火热的时刻把合同拿出来 f、跟客户说一些他同行也做了网站 g、即使签不成网站也要想措施把域名逼下来或签个实名。 I、要学会编故事做演员,说某 公司做了网站很快就等到订单 k、 对于碰到竞争对手,能够把我们公司与竞争对手相比, 优点阐述给他听。
  13.签单时注意:
  a.不要让客户长时间看条款找问题 ,先填好合同附件再把合同给客户 ,把客户注意力引到具 体条款 b.网站预付款不得低于 50%,单独的域名.主机和推广必须全款到帐 C.如果客户 身上钱不够,有几百拿几百,不够的下次再拿,千万不要下次一起拿 d.如果客户要发票或收 据,先打个收条给他,告诉他下次来换 e.1000 元以上最好要转支,保证安稳f.签完单收
  完钱后告诉他马上就回公司安置制作,然后立刻走人,防止变卦两三句话之内把客户需要了解的问题解释清楚。
  围绕着这个因素,有些事情是不得不要注意的
  1、对客户的问题的了解能力(客户有问题,这个就是成交的信号)。如果你的了解有误, 那你的答案再美妙也不是客户关怀的。有的时刻还要揣摩客户的疑问,主动的打消客户的疑 虑
  2、能不能把答案精练到两三句话内?毕竟客户是不会给你那么多时间和时机让你去罗里八 嗦说一大堆。你会发现如果你的解释超越了 3 句话,客户已经失去了倾听的兴趣了,现在的
  你已经给客户留下了不专业的印象了,对以后的接触也没有好处。
  3、这两三句话能不能让客户了解清楚?我经常见到一些员工跟客户解释一个问题的时刻会 用另一些比较难懂的语言概念来说,呵呵,这时的客户本来就对一个概念不懂,在听解释的 时刻又出现了新的概念,然后就会迷迷糊糊。云里雾里了。 举例子是个很好的方法,能够 用老百姓耳熟能详的事情来举例子解释,这是最好的方法。
  下面给大家出两个个题目:
  看看大家能不能用两三句话把“百度”解释清楚?再把'谷歌 GOOGLE'解释清楚?情景能够 模拟成你的高中同学聚会时问你你现在在哪里工作呀?你说我在精通科技上班,主要销售百 度和 GOOGLE 搜索引擎优化,那百度是干什么的呀?好,看到这个问题的朋友请在下边写下你的答案吧,最后我们看看谁说的最好!!
  1、 SEO 的概念:
  搜索引擎最佳化(Search Engine Optimization ,又称为搜索引擎优化,为近年来
  SearchOptimization)较为流行的网络营销方式,主要的目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度,进而增加销售的时机。而网站的 SEO 化所指的是针对搜索引擎去使网站内容较容易被搜索引擎取得并接收,搜索引擎在收到该网站的资料后进行比对及运算而后 将PR 值(Page Rank)较高的网站放在网络上其余使用者在搜索时会优先看到的地位 , 进而促使搜索者能够得到正确且有帮助的资讯。
  SEO 的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术,来对网页进行相关的优化,使其提高搜索擎排名,从而提高网站访问量,最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。
  搜索引擎优化是这么一种技术,即是遵循搜索引擎科学而全面的理论机制,对网
  站结构、网页文字语言和站点间的互动外交策略等进行合理规划部署来发掘网站的最 大潜力而使其在搜索引擎中具有较强的自然排名竞争优势 ,从而对促进企业在线销售 和强化网络品牌起到作用。
  SEO 的意义
  要知道什么是 SEO 非常重要,如何引导用户正确适当运用 SEO 来为网站服务非 常重要。很多人误以为做 seo 就是做流量,做排名。真正的 SEO 是通过采纳易于搜 索引擎索引的合理手段 ,使网站对用户和搜索引擎更友好 (Search Engine Friendly), 从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。搜索引擎优化是一种搜索引擎营销指导思 想,而不仅仅是对百度和 google 等的排名。搜索引擎优化工作贯穿网站策划、建设、 维护全进程的每个细节,值得网站设计、开拓和推广的每个参与人员了解其职责对于 SEO 效果的意义。
  SEO 仅仅只是网络营销的一种手段,肯定不要为了 SEO 而 SEO,更多能够参
  考“SEO 精英工程师”网站!
  2、 SEO 跟我们当前做的竞价广告有什么区别啊?
  客户问到这个问题,是个很好的时机,
  成本优势
  能够冒昧的问您一下,当前您在百度上的消费大约一个月消费多少啊?
  完了能够分析,结合自己的语言
  对角百度和 Google 竞价:百度开户 600 最低冲 5000 日均消费 50*30*12 最少要
  18000 每年、基本上搜索量比较大的词月消费都超越 50 元每天;而我们搜索引擎优化,可 以依据客户产品来定价,全年的费用能够有所预算,也能够做到同样的效果,但是投资降低 了。
  覆盖面更广:搜索引擎优化可覆盖一切的搜索引擎,从搜索总量来说,百度和谷歌占了多数,可其余的引擎有自己特有的用户群体和使用习惯,通过这些平台来访问的客户可能 质量会更高。
  网站的质量度的提高,若是形象的比如就是竞价是西药, SEO 网站优化中药,标本兼治,一般来说每个搜索引擎都有自己的算法,作了竞价并不能提高你在所投广告的平台及 其余搜索平台的排名,检测网站的质量度的工具,www.sogou..com www.pipiki.com,把域名 直接输入进去后能够看做了优化前后的评分标准。
  竞价广告比较单一投一个有一个,不投竞价则没有,若是按优化的广告的上线效果来投,成本要更多,(国内的:msn 中文,搜狗,新浪,网易,TOM,雅虎赢咖平台登录,SOSO,Google,百度) 大潜力而使其在搜索引擎中具有较强的自然排名竞争优势 ,从而对促进企业在线销售 和强化网络品牌起到作用。
  SEO 的意义:
  要知道什么是 SEO 非常重要,如何引导用户正确适当运用 SEO 来为网站服务非常重要。很多人误以为做 seo 就是做流量,做排名。真正的 SEO 是通过采纳易于搜索引擎索引的合理手段 ,使网站对用户和搜索引擎更友好 (Search Engine Friendly),从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。搜索引擎优化是一种搜索引擎营销指导思想,而不仅仅是对百度和 google 等的排名。搜索引擎优化工作贯穿网站策划、建设、维护全进程的每个细节,值得网站设计、开拓和推广的每个参与人员了解其职责对于SEO 效果的意义。
  SEO 仅仅只是网络营销的一种手段,肯定不要为了 SEO 而 SEO,更多能够参考“SEO 精英工程师”网站!
  2、 SEO 跟我们当前做的竞价广告有什么区别啊?
  客户问到这个问题,是个很好的时机,
  成本优势
  能够冒昧的问您一下,当前您在百度上的消费大约一个月消费多少啊?
  完了能够分析,结合自己的语言
  对角百度和 Google 竞价:百度开户 600 最低冲 5000 日均消费 50*30*12 最少要18000 每年、基本上搜索量比较大的词月消费都超越 50 元每天;而我们搜索引擎优化,能够依据客户产品来定价,全年的费用能够有所预算,也能够做到同样的效果,但是投资降低 了。
  覆盖面更广:搜索引擎优化可覆盖一切的搜索引擎,从搜索总量来说,百度和谷歌占了多数,可其余的引擎有自己特有的用户群体和使用习惯,通过这些平台来访问的客户可能 质量会更高。
  网站的质量度的提高,若是形象的比如就是竞价是西药, SEO 网站优化中药,标本兼治,一般来说每个搜索引擎都有自己的算法,作了竞价并不能提高你在所投广告的平台及其余搜索平台的排名,检测网站的质量度的工具,www.sogou..com www.pipiki.com,把域名 直接输入进去后能够看做了优化前后的评分标准。
  竞价广告比较单一投一个有一个,不投竞价则没有,若是按优化的广告的上线效果来投,成本要更多,(国内 的:msn 中文,搜狗,新浪,网易,TOM,雅虎赢咖平台登录,SOSO,Google,百度)
  3、 你们做过哪些案例啊:(通过解说跟客户相关的关键词,能够有效的打消客户的疑虑) SEO 胜利案例分析
  4 、 有那么多客户都要做, 总共就那么多排名,你们能保证每家都做上去吗?
  客户您好,每个搜索引擎上的每个关键词总共仅十个排名 ,为了保证稳定性,同样的 词我们只承接三家企业,因此,建议您细致考虑,是否需要掌握这个展示广告的时机 。
  5 、 今天付款,明天能上吗?
  对不起,客户,我们这个产品有他的特别性, SEO 是一种技术,我们将针对网站内 部的结构、网页的编写语言等进行操作,让他吻合搜索引擎国际标准,一般将在一到 三个月会排名到位,那么建议您 8 月就开头进行优化操作。
  如果您的销售旺季在十月, 还有就是过快的优化,会降低优化的质量。
  6 、 多少钱?
  问到多少钱的客户是立刻就要成交的客户多少钱,我们依据您关键词的热门和竞争程度 ,会做出合理的报价。每个关键词的价钱都不同。
  在电话里面跟你签约的,只有真正约到了客户,并且让他折服你的亲和力,才有可能将他对产品的兴趣转换成我们的推举,同时能够在客户兴奋的时刻将他捧到天上,同时掉不下来,将合同定掉,同时肯定要求支付预付款。
  针对企业是否要网络推广,我们用以下对角的方法来说服客户:
  1、 和客户的同行做对角(赢咖平台登录人喜欢做对角,喜欢跟风,喜欢要面子,别人做了,我难 道做不起)
  商务代替:
  1、 某某老总,您好,我是某某老总介绍的,他说您是个平易敬人,同时又是个胜利的企业 家,因此我冒昧的给您来电话。------为自己打陌生电话找个理由,同时赞扬一下客户, 让他难以拒绝你的产品说明。
  2、 某某老总,你好,猜猜我是谁?不会吧,你都把我忘记啦,我是某某某啊,呵呵,在忙 什么啊?---------套近乎,然后让客户放松警惕,因为赢咖平台登录人对推销有天生的抗拒感,只 是当他抗拒感降低之后,一切都好说啦
  客户:
  小姐你怎么称呼啊?先生你怎么称呼啊?------表明客户已经接收你的来电
  表明自己的姓名,但是公司名称放后面介绍
  商务代替:
  我是做互联网的啊,您这么知名的企业肯定有很多人给你打电话吧?
  客户:
  哪里,我们小企业,用不着上网啊, 或者说我们已经上网啦等等
  商务代替:
  因为已经有一点点熟悉了,就能够用教训的语气跟客户谈啦,谈判的进程是一种对弈,肯定 要用心揣摩客户的心态,挖掘客户的需求。
  比如以下说辞:
  某某老板,商场如战场,其实您也是您的朋友介绍给我的,他今年 8 月开头对网络感兴趣, 并认真分析投资性价比,其实他早就在百度/GOOGLE 上做广告啦,您有没有关切过啊。 如果客户体现出感兴趣的意图,那么我们能够深入
 

网站电话销售话术

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网站电话销售话术(一)KKK赢咖平台登录seo

  商务:刘总,您好!我是XX公司的王建华,很愉快见到您。没想到您这么年轻就掌管这么大一个企业,真的是很令人喜爱啊。KKK赢咖平台登录seo

  客户:过奖了!KKK赢咖平台登录seo

  商务:您今天穿的很休闲,看起来很时尚很有生机,这让我想起一个广告:男人的七个面。呵呵,王总这么年轻有为,肯定在不同的场合都会给人留下很深的印象。???KKK赢咖平台登录seo

  客户:呵呵。KKK赢咖平台登录seo

  商务:对了,您知道“随需应变的电子商务”吗?KKK赢咖平台登录seo

  客户:随需应变的电子商务,没有。KKK赢咖平台登录seo

  商务:举个最简单的例子:您平常应该会经常出席一些政府或行业内的大型会议,在这些场合您得穿很正式的服装吧?KKK赢咖平台登录seo

  客户:恩。KKK赢咖平台登录seo

  商务:您跟朋友去打高尔夫或者其余的一些休闲运动的时侯您肯定需要穿运动休闲装吧?后者说随着季节不同,天冷您要穿厚衣服,天热要穿凉快的衣服。其实这些都是随着客观需求而变的,。就像您的公司一样,您从当时创业做到现在这个规模,肯定也经历过好几个阶段。在这个进程中您肯定也面对了很多市场和产品的变化,在面对这些变化时,如果您没有很好的应变能力,肯定不可能开展到今天这么大的规模。KKK赢咖平台登录seo

  客户:那是当然。KKK赢咖平台登录seo

  商务:刘总,公司现在面对的市场跟以前的应该有很大的不同吧?据我了解现在市场的竞争是特别剧烈的。KKK赢咖平台登录seo

  客户:那是,我们的市场国内比重大些,现在欧美地区也有一些市场份额,但销量一般,国外市场开拓难度比较大,竞争确实是很剧烈的。KKK赢咖平台登录seo

  商务:是不是和国内相比,国外客户的要求会高很多,或者和国内客户的需求有很大区别?KKK赢咖平台登录seo

  客户:是的。跟国外客户做生意,最起码公司要有专业的翻译,而且,业务人员与国外客户联系生意时,因为语言及习惯的不同,难度要比国内客户大很多。KKK赢咖平台登录seo

  商务:其实现在您这个产品在国外有很大的市场,我们这里有好几个老客户都是做您这个行业的,他们在国外的销量都不错。您现在遇到的这些问题我们那几个老客户以前也都有过。您得采纳一些措施,改变一下这种状况吧?KKK赢咖平台登录seo

  客户:是需要啊。正在考虑。KKK赢咖平台登录seo

  商务:王总,我虽然没有您对这个行业了解的全面,我能够从另外一个角度说一点自己的看法。KKK赢咖平台登录seo

  客户:你说。KKK赢咖平台登录seo

  商务:那您肯定知道国外企业是如何寻找供应商的吧。当前国外75%以上企业都拥有自己的企业网站。而且,国外很多大企业在寻求供应商时,都要求有从事电子商务的能力。2004年美国IBM公司在我国寻求供应商时,有100多家企业来竞标,但IBM公司提出的一个条件就淘汰掉了当时很多企业,这个条件就是:与IBM协作的企业,必须要有从事电子商务的能力,这是前提条件。而我们的很多企业甚至连自己的网站都没有,即便有了,也很难满足市场及客户需求的不断变化,更无法与国际接轨了。KKK赢咖平台登录seo

  客户:那你觉得我们怎么才能适应这种不断变化的需求呢?KKK赢咖平台登录seo

  商务:我们公司研发的数字商务平台产品就是一种“随需应变的电子商务”。您看,您现在的主要客户群体是国内和欧美地区,那么这些国家的用户了解您的产品时,他们分别习惯使用中文和英文。但是,假如您想开拓德国市场时,您就需要使用德语来展示您的公司实力,公布您的产品了。我们的数商撑腰9种语言版本,如果有需求,就能够方便 增加语言版本。另外,在功能上也要有比较高的要求来满足这种不断变化的需求。KKK赢咖平台登录seo

  客户:这方面我不是很了解,你给介绍一下。(可能沉静,体现出不太了解的表情)KKK赢咖平台登录seo

  商务:我结合您的产品来给您讲一下,您会更容易了解。您的产品种类比较多,我们的产品展示系统会将您的产品属性、规格、性能等各个方面全面的展示给你的客户。更重要的是您企业是做服装,您的产品有季节的转换,您就需要不断的更换您的产品。另外您不同服装的款式、风格、设计理念等都有所不同,这些也都能在我们专业的展示系统里得到很好的体现。对了,我还想问问您,以往你们是怎么样获得您客户的一些反馈信息的?KKK赢咖平台登录seo

  客户:电子邮件、电话、传真。KKK赢咖平台登录seo

  商务:王总,如果有个新宝GG登录地址会更好。新宝GG登录地址有个分区的功能,您能够和客户在上面进行沟通,及时得到客户反馈意见。还能够分出一个技术专区,及时解决您的客户在使用您产品进程中遇到的问题。另外随着您以后的市场份额越来越大,您的网站还能够增加产品订购系统来满足客户在线下定单的需求,甚至以后还能够做一个网上商城进行网上营销。KKK赢咖平台登录seo

  客户:我们的客户是固定的,要网站没用吧KKK赢咖平台登录seo

  商务:恩,您是说您公司有稳定的客户群是吗?那真的很不错,现在这样的市场情况您还能有长期的老客户,的确不容易啊。在市场经济的环境里,利益是永恒的。谁都不能保证您的老客户永远是您的客户,您说是吧?KKK赢咖平台登录seo

  客户:沉思KKK赢咖平台登录seo

  商务:通过网络这个平台能够协助我们开拓新的客户,并且更好的维护好老客户,您说是不是件很好的事情?KKK赢咖平台登录seo

  客户:我们公司没接触过网络,不太懂也不敢随便尝试。KKK赢咖平台登录seo

  商务:是的,您有这个想法我也明白,毕竟您是第一次尝试,您能有这个操心我反而更加希望能够有时机和您来协作了,其实是这样的,当前我们也有很多的客户,其中也有很多您的同行,您能够想象一下。在传统渠道上他们在和您抢夺市场,在网络上他们又比您多一条渠道,那您的产品再好,再廉价,都有可能因为有些客户看不到您而找了别家。就像残奥会的百米冠军,那怕跑的再快也不能和正常的运发动去比速度,毕竟他有身体的缺陷。网络也是一样的,您现在不做没有联系,但是您的同行已经在抢占您的市场,你甘心吗?KKK赢咖平台登录seo

  客户:那这个网站需要多少钱?KKK赢咖平台登录seo

  商务:前面介绍的功能基本能满足您的需求。另外网站的设计也非常重要,我建议您采纳门户型赢咖平台登录(给客户展示准备好的案例),同时我们借鉴国外服装企业网站的设计风格来为您设计,显得您公司大气、有实力。或者也能够依据您的需求进行设计。这样计算下来您只需要花XXXXX元就能够到达这样的效果。KKK赢咖平台登录seo

  客户:XXXXX元?怎么这么贵?别人说给我们做个网站一两千就能够了!KKK赢咖平台登录seo

  商务:如果您只要求做一个客户能够看得到的网站,那几千元是能够的,我们也能够做,甚至一些计算机专业毕业的学生都会做,但这只是几个简单的页面,并不是真正的网站。您今后的要进行信息化建设,可能要运用信息化治理,而如果现在建的只是一个一般页面,以后就无法满足按您公司开展需要随时调整改变的要求了。KKK赢咖平台登录seo

  客户:那你们公司做的网站和别的公司做的有什么区别?KKK赢咖平台登录seo

  我们的网站因为采纳的技术和传统网站技术不一样,是有专利的。因此在很多方面都是独特和领先的,比如我们的诺亚娱乐总代扫瞄功能,这个是国内独有的。我们的公司是全国规模最大的IT应用服务型公司,帮你打造的是“随需而变的电子商务”。KKK赢咖平台登录seo

  客户:哎,这个怎么还有第二年的收费呢?KKK赢咖平台登录seo

  商务:其余公司的网站在后期都需要续费的,这个是肯定的。我们为你提供的是运营方式的服务,公司做好的网站是继续运营的,第二年第三年,我们XX公司还要提供应您杏彩官网的空间,要为您提供丰盛的会员服务等,另外我们公司对网站的研发和升级工作一直都在进行中,对于网站的安全性能和稳定性能不断进行提升,我们要确保您使用的就是最能满足你要求的,而这些都是您的网站在运营进程中完全能够享受到的。KKK赢咖平台登录seo

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